On 2018-12-28, Budzik <b...@p...o.n.e.t.pl.nie.spam.oj> wrote:

[...]

>> A skąd czerpiesz tą wiedzę o Zwykłym Szarym Kowalskim (tm)? :)
> Np stad ze 70% klientów płaci odsetki od KK :)))

I co w tym złego? Był okres, że kredyt w KK był mocno tańszy niż osobno
brany kredyt gotówkowy. Chociażby ze względu na ograniczenie oprocentowania,
a zdjęcie ogranicznika na prowizjach (w efekcie były i kredyty gotówkowe
z oprocentowaniem 2,99% i prowizją ~30%).

Sam fakt płacenia odsetek na kartach nie świadczy o tym, że jest ona
używana nieprawidłowo. Więc powtórzę - skąd czerpiesz wiedzę o Zwykłym
Kowalskim (tm)? :)

>> Bo ewidentnie mamy różne źródła danych. Wg mnie bardziej wpływowe są
>> media niż doradca.
> A skad czerpiesz ta wiedze?

Historii rozwoju baniek spekulacyjnych i analiz rynkowych jak i bardziej
z podłożem psychologicznym. Mieliśmy do czynienia z bańkami spekulacyjnymi
na rynku nieruchomości, a w tym zakresie to właśnie media pełnią dużo
większą rolę (przepływ informacji).

>> Podobnie jak np. przy zakupie samochodu, klient
>> wchodzący do banku po kredyt na tak dużą rzecz jak mieskzanie już ma
>> swoją wizję na temat.
>
> Zapewne masz racje. Ale srpzedawca bez problemu mu ta wizje odpowiednio
> zmieni. Byłes kiedys na jakims szkoleniu dla sprzedawców?

Słyszałem. A wiesz jaka jest skuteczność sprzedawców działających na bazie
takich szkoleń? Wiesz, że najlepsi sprzedawcy, osoby które osiągają realne
sukcesy w zakresie sprzedaży postępują zupełnie inaczej niż na tych
szkoleniach?

Skuteczność sprzedaży na bazie skryptów jest niewielka, z tego co
pamiętam poniżej 20% (zależy od branży, ja tu czytałem o ubezpieczeniowej
akurat). Jest stosowana głównie dlatego że jest to jedna z tańszych form,
łatwa do wdrożenia i dająca efekty na zasadzie efektu skali, a nie dlatego
że po kursie sprzedaży będziesz umiał wmówić klientowi co Ci się żywnie
podoba.

--
Wojciech Bańcer
w...@g...com