Jak przekonać do siebie fundusze VC?

Przeczytaj także: W co inwestują fundusze VC?

Odpowiednio wykwalifikowany zespół jest w stanie stworzyć i poprowadzić wartościową spółkę, która nawet w okresie dekoniunktury w gospodarce będzie w stanie pozyskać klientów i generować przychody zapewniające rentowność przedsięwzięcia. Stąd powszechne w kręgach inwestorów stwierdzenie, że wiarygodność jaką prezentuje swoją osobą menedżer, jest tak bardzo ważna. Ową wiarygodność w oczach inwestora, wg portalu IPO.pl, najłatwiej zdobyć legitymując się odpowiednim doświadczeniem oraz wykształceniem. Dodatkowo od przedsiębiorcy, którego firma znajduje się we wczesnej fazie rozwoju, oczekuje się innowacyjności, wiary w siebie i swój projekt, skłonności do podejmowania (skalkulowanego) ryzyka oraz umiejętności racjonalnego planowania. Jest to o tyle ważne, iż w przypadku inwestycji venture, gdzie w grę wchodzą duże kwoty, fundusz powierza swoje pieniądze konkretnym osobom, które będą następnie odpowiedzialne za ich umiejętne rozdysponowanie w celu realizacji postawionego przed sobą celu.

W jaki sposób sprzedać swój pomysł funduszowi VC?

Właściciel firmy musi zaprezentować swój projekt w tak atrakcyjny sposób, aby przykuć uwagę zarządzających funduszem venture. Portal IPO.pl uważa, że może tego dokonać poprzez:

• pokazanie pozytywnej determinacji w dążeniu do przedstawionego celu
• zaprezentowanie projektu w szybki i zrozumiały sposób
• przedstawienie produktu w taki sposób, aby zainspirował zarządzającego do myślenia
• wpasowanie się w kryteria jakimi kieruje się przy wyborze każdy fundusz VC
• jasne sformułowanie modelu biznesowego – B2B, B2C, B2G
• sformułowanie strategii sprzedaży w taki sposób aby wyjaśniała dlaczego klient miałby „kupić” akurat ten produkt / usługę
• pokazanie przewagi technologicznej nad konkurencją i przy okazji wykazanie się znajomością konkurencji
• zbudowanie wiarygodności wokół swojej osoby, że jest się w stanie zrealizować to co się pokazuje na slajdach

Na koniec IPO.pl przypomina o tym, że inwestorów zawsze interesują projekty obarczone większym ryzykiem. Wynika to z prostego powodu – za nimi kryją się potencjalnie większe zyski. W czasach spowolnienia gospodarczego, kiedy awersja do ryzyka wzrasta, instytucje finansowe zazwyczaj redukują swoje plany inwestycyjne. Paradoksalnie nie przekłada się to jednak na fundusze venture, które ze względu na profil działalności, nie doświadczają tak mocno skutków dekoniunktury i właśnie w takich czasach upatrują swojej szansy.
W końcu gdy wyceny spółek diametralnie spadają, stają się one smakowitym kąskiem dla inwestorów.

Warto zatem dobrze przygotować się przed rozmową z funduszem ponieważ należą one do nielicznych instytucji odpornych na kryzys, a w związku z tym chętnych do sfinansowania naszej działalności - podsumowują eksperci IPO.pl.